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品质的坚持 ——美荷涂料有限公司董事长李艳秋谈品质与品牌

时间:2015-01-16 13:21 来源:www.cipoc.cn 作者:admin 阅读:

一年前,在“2013中国建筑涂料行业年会”上,河北美荷涂料有限公司生产的荷仕达系列干粉乳胶漆备受关注,并以其优异的性能和零甲醛、零VOC、零重金属等优异的特性获得“中国建筑涂料行业绿色环保品牌”称号。随后,在第二届中国建筑涂料技术峰会上,又赢得满堂彩。

一年间,荷仕达干粉乳胶漆专卖店如雨后春笋般布迹全国,引起国内涂料行业的震动。更引人关注的是,这家成为撬动涂料行业市场的企业仅仅成立4年,是地地道道的后起之秀。

一个新企业,何以成为行业关注焦点?何以撬动行业市场?4年的时间能够让一家新兴企业凝聚起改变产业格局的力量吗?在找到诸多问题的答案之前,记者遇到了 一个绕不过去的问题——面对如今涂料界群雄并起的江湖乱象,美荷成为今天涂料界广泛关注的新秀,是必然的,还是偶然的?

如果说是必然的,那么几十年来许许多多和它一样的致力于开发环保涂料的企业,为什么都早已被市场的大潮湮没。可见,美荷能在竞争中生存下来,并且成为一个优秀企业,是有其独特的际遇和因缘的。

若说是偶然的,又绝非准确。因为优秀的企业哪个不是在战略、产品、技术、市场、管理、文化等基本面上有独树一帜之处,但美荷的独特之处又在哪里?

“源自自信与坚持。”12月25日,记者再次见到美荷涂料有限公司董事长李艳秋时,他这样回答。

令人生畏的“后生”:

“用新产品撬动行业市场”

“我叫李艳秋,经营一家涂料企业,我们的产品是荷仕达干粉乳胶漆。”李艳秋递过名片时,告诉记者他的名字和他的产品。这是记者第一次见到李艳秋时的场景, 没有开场白,他直接拉着记者坐下来开始介绍自己产品的优势,至今那个拿着涂了荷仕达干粉乳胶漆的瓷砖,一次次给在展台前驻足的人们做擦洗演示的身影还烙印 在记者的脑海中。

再次见到李艳秋,才对他有了更深入的了解,这个慈眉善目的中年人,是一个对涂料着了魔的人,只要一提起他的荷仕达涂料,这个河北保定汉子,便打开豁亮的嗓音,从产品的优势到种类,再到推销时的故事,一幕幕如同叙事宏阔的画卷在记者面前徐徐展开。

美荷的前身是一家专业生产PRESTEX铜管、铜管件等产品为主业的中港合资企业,当时已经在行业内有了响当当的地位,生产的产品远销欧洲、南美、东南亚等38个国家及地区,2010年企业转型,美荷涂料有限公司正式成立。对于公司的成立还有一段小插曲。

记得几年前,李艳秋在微博上看到一条白血病儿童的母亲发的微博,在这个孩子治疗期间,病房里10个患有白血病的儿童走了5个,这位母亲时刻都在担心自己的 孩子是不是下一个。“而这个孩子的病是在母亲怀孕时,家里装修用了含有甲醛的涂料导致的。”言罢,李艳秋的眼角有些湿润了。“大家都在谈绿色建材,环保材 料,什么是真正的环保,我觉得就是给老百姓送健康才是真的环保。”

从那时起,李艳秋有了新的目标,2010年,美荷涂料有限公司正式成立。面对新的企业,市场和行业都很苛刻。首先是产品,如今企业都是靠过硬的产品打天 下,如何打造自己的“拳头产品”,李艳秋有自己的道道儿:“要干就要和别家不一样,走差异化发展的路子。先把基础夯实了,踏踏实实的才是正路。”

为了搞研发,美荷投入巨资,经过不断努力与深入研究,终于在2010年与美国迈克罗纳米技术公司倾力协作,研发出一种具有划时代意义的环保乳胶漆材料—— 干粉状乳胶漆,在随后的两年里,美荷着力将新技术落到实处。2013年,荷仕达干粉乳胶漆发展了十几个系列的产品,这时,李艳秋知道,美荷已经做好了博弈 市场的准备,是时候见真章了。

好品质经得起演示:

“我们的涂料能养鱼”

在美荷的宣传资料里有这样一段视频引起了记者的注意。演示人员把荷仕达干粉乳胶漆倒进养了金鱼的透明鱼缸里,水迅速变成了乳白色,放置几天后,金鱼依旧活 蹦乱跳。这就是荷仕达最经典的演示案例——能养金鱼的涂料。一般来说,涂料作为化工产品,有这样的环保品质,打开市场应该是轻而易举的事,但事实上并非如 此,荷仕达干粉乳胶漆刚投入市场时,效果并不理想。

俗话说:“酒香不怕巷子深。”好产品不愁销路,但面对当前的涂料市场的现状,大品牌占据大部分市场,小品牌只能捡一些“犄角旮旯”跟着喝口汤,而对于美荷这样的新企业来说,刚进入市场时,只有遭到排挤的份儿了。

无路难,开路更难。对于进入涂料市场不久,刚刚摸到门道儿的李艳秋来说,如何快速打开局面是最重要的。“刚开始真的是太难了,业内不认可,不要说老百姓, 专家对我们的产品都很质疑,因为没有先例。面对这样的现状,只能先让别人了解我们的产品,怎么了解,靠嘴去说,靠演示。”从那以后,李艳秋和他的团队带着 干粉乳胶漆频繁出现在各大展会、产品推介会、供需会上。

熟悉李艳秋的人都知道他随身的宝贝,其实就是一个不大的整理箱,里边放着刷了自家涂料的瓷砖、一个钢丝刷、一块肥皂、一块干抹布,每次向客户介绍产品时, 他都会边说边演示产品的耐磨、耐擦洗、环保等等特性。“一个人影响两个人,两个人影响四个人,四个人影响一群人。”靠着这种传统的营销模式,李艳秋和他的 干粉乳胶漆逐渐打开了市场。

经营企业如同做人:

“要有信心,踏踏实实的做”

当前,涂料行业乱象丛生,品牌涂料假货横行,虚假环保概念炒作……面对众多涂料产品不合格的现状,涂料企业要思考的是如何去弥补丑闻背后诚信与责任的缺失,如何设立涂料行业发展的标杆。

“其实经营企业最重要的是做人,做人要踏实讲诚信,经营企业也是如此。”熟悉李艳秋的人都知道李艳秋的口头禅“要有信心,踏踏实实的做”,从荷仕达干粉乳 胶漆向市场推广开始,李艳秋一直在踏踏实实的做,有人说“干嘛这么辛苦做自主品牌,跟外企合资推广不是更快吗?”每当这时李艳秋都会笑着回答:“我宁可慢 点也要踏踏实实的做自己的东西。”

李艳秋告诉记者:“道不同,不与之谋,我们那个年代见面都叫同志,同志就是志同道合的人,认同我们美荷的理念,愿意跟我们一起打天下就是朋友。”正是这种性格,让李艳秋聚拢了一大批与美荷有相同志愿的朋友。

2014年12月25日,在荷仕达经销商年会上,来自全国各地的荷仕达干粉乳胶漆经销商云集一堂,交流分享销售过程中积累的经验、故事。大连万达商业地产 股份有限公司发展部华东区域总经理孙健在发言时如此评价李艳秋:“李总人如其名,在艳丽的秋天给人们提供丰厚的收获。”

面对着来自全国各地的朋友,李艳秋在发言时声音有些颤抖:“从2013年荷仕达干粉乳胶漆开始向市场推广,我们一步步向目标迈进,但是没想到,两年的时间,有这么多的人认同美荷,愿意跟着我们一起往前闯。”

坚持是一种选择,更是一种信仰。美荷这家致力于给百姓送健康的涂料企业,在默默的坚持中,拥有了社会的认可,拥有了同行的敬仰,拥有了为中国涂料行业贡献后的骄傲与自豪。

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